东莞某消费类电子产品厂

东莞C公司主营特色手机适配器及手机周边相关产品，这些产品属于快速消费类电子产品，在海外市场本身已具备一定优势。

该公司具备五年以上的外贸电商经验，主要销售平台一直锁定Amazon。但对比同样也使用FBA的同行，不管自己如何压低销售价，也一直处于和同行混战的僵局，导致单量一直没有太大的起色。

一次偶然的机会，该公司的业主结识有十几年物流经验的未半国际物流顾问。曾针对这方面问题进行过多日的深入探讨。

做个形象的比喻，FBA模式对于电商而言，就像国内的“淘宝”和“天猫”模式，由买家承担运费。

而海外仓模式对于电商而言，则像国内的“京东”模式，由卖家承担包邮。于是乎消费者和店家之间产生了两种不同的认知形式。

首先对于店家而言，一种模式不用考虑物流成本，一种模式则要考虑承担物流成本，似乎后者从销售价格方面看高于前者，没有竞争力。

然而则忽略了对于终端买家购物而言，是考虑物价和运费的总成本。好比同一产品淘宝上售价10元，但需支付10元运费，而京东上售价为18元包邮。

看似18元高于10元，没吸引力。然而买家所考虑的则是10+10等于20元对比18元。

其次对于消费者而言，海外客户又与国内客户习惯不同，国人购物为了要平摊运费，原本计划购买A商品，而后会额外购买B商品的案例比比皆是。

然而国外人的购物习惯则较理想，目的性较明确。需要什么就买什么，不会为了平摊运费而去将就购物。

鉴于此，海外仓的模式逐渐引领出一种新的商机。

合作半年后，这样的模式就为该公司打破了一直以来单量没有突破的窘境。曾近圣诞节期间，单量最高的时候。每日据观测，已突破了2000票。同比增长273%。